一, 充满信心,提高激情.
   我们选择的项目是最好的项目.我们选择的厂家是最好的厂家,我们选择的产品是最好的产品,我们的合作伙伴是最优秀的.
 1 硬盘播放器是移动硬盘的升级,是影碟机的最佳换代产品.具有庞大的消费群体.
   电脑行业的普及,带动了移动硬盘的普及,使用人员越来越多.有了能播放的移动硬盘,谁还用普通的呢?现在普通的三星移动硬盘80G的,价格也在700左右,而我们能播放的移动硬盘80G的,便宜的只有600多.不仅是移动硬盘的升级,还代替了硬盘盒.今后,将逐渐取代硬盘盒市场.RM2019硬盘播放器设计的时候,就具备了高档防震功能.不论是大硬盘还是小硬盘,播放器都能支持.那么,有了硬盘播放器,谁还再买硬盘盒呢?
   目前的影碟机已经是家家必备的用品了.但是,影碟机必须使用光盘,而光盘正版的价格非常昂贵,盗版的质量又不好,而新的电影用光盘发行的速度和时间又很慢.同时,为了欣赏一部电影或一首歌曲,也要花钱购买一套光盘,看一遍就没有什么意义了.而保存大量的光盘也是很麻烦的事情.光盘的使用寿命也是很短的.还有,影碟机的磁头很容易坏,看不到半年,有的磁头就坏了,换一个就要100多,很郁闷啊!
   而使用硬盘播放器,则彻底解决了这个问题.不需要购买光盘了.到音像店,喜欢什么大片,要老板给拷贝上就OK了.想听什么歌曲,下载上就好了.即使收钱,也是很便宜的.一个最小的20G的硬盘也能存放20多部VCD电影,歌曲或照片的存放就更多了.够看一个月的了!
   而喜欢下载电影看的朋友,就更方便了!一个RM格式的电影下载是很快的.几分钟就搞定.最新的大片,网上有的是.还是高清格式的呢.而RM格式的电影占用的空间是很小的.80G的硬盘能放200多部.在硬盘里存放,你还担心不好保存吗?即使是80集的电视连续锯,也能跟你随身走.硬盘播放,你还担心卡吗?而硬盘播放器最大的优势是在电视机,投影仪,车载显示器,GPS等等凡是能接影碟机的地方,都能播放.避免了过去只能一个人爬在电脑上自己欣赏大片的困惑,一家人可以在电视上共同看了!时间长了,想删除什么就删除什么,想要新的电影歌曲和图片,通过电视就能操作!这样的产品不能取代影碟机吗?有了硬盘播放器,谁还再买影碟机呢?而我国庞大的影碟机客户即使每年有20%群体消费硬盘播放器也很了不得啊!
   这么好的项目,没有发展前途吗?这么好的产品,没有消费全体吗?这么好的产品,能没有人购买吗?
 2 我们代理的是深圳忆典华科技电子公司和先科集团的先明迪电子公司生产的硬盘播放器.忆典公司从2004年就打入了国际市场,是当前全球最专业最好的品牌.而先明迪借助先科雄厚的技术和经济势力,其播放器已经是国内名牌产品.一个是全球品牌,一个是国内名牌,能没有竞争力吗?
 3 我们合作伙伴是最优秀的.厂家为了推广硬盘播放器,制定了一系列先进科学的促销措施.尤其是厂家优秀的服务和售后,让我们没有一点后顾之忧.而我们的合作,又推行了一系列优惠措施,尤其是我们有共同创业一致发展的思想,还有什么克服不了的困难吗?
二, 熟悉产品,了解性能
  认真看每款产品说明书,仔细测试产品性能,挖掘产品潜力.是一个代理商的关键!
  只有确实熟悉了产品,了解了产品,才能推荐产品.才能找到合适的消费群体,才能解决用户出现的有关问题.
三, 搞好市场调查,明确本地区同类行业或类似行业形势,找准市场切入点.要考察好当地IT行业的形势,要弄清楚本地家电行业的形势.为制定促销措施和找到经销尚以及客户做基础.
   1, 那些人可以做我们的经销商. 电脑行业,数码行业是首选,最好是之前做过该行业的人士.家电行业是第二人选.
   2, 哪些人是热心消费者. 依次为,IT行业的人士.音像编辑工作的专业工作者,影视发烧友,有车族,中青年爆发户,电化教学单位,单位发福利,礼品赠送等.而最后是每个家庭都使用.
   3, 根据不同功能,在消费比较好的城市中心,以支持RM格式的为主,在普及电化教学单位,以低端产品为主,在乡镇农村和车上用户,以不支持RM格式的产品为主.
四, 把发展经销商当做重要工作.
  只有建立了好的经销网络,市场才能做活.经销商是我们创业的同仁,是我们最好的合作伙伴.也是我们的宣传窗口.更是最好的宣传途径.同样,一个地区的代理仅仅靠自己卖货,是做不   大的.只有经销商多了,销售数量才能增加,只有规模大了,才有营业利润.对每个经销商要热情对待,要像跟自己一样对待他们.给他们的价格不要太贵,只要增加少许的利润就可以了.他们的利润大了,我们的数量才能上来.我们有了数量,就有了利润.当然,经销商发展多了,要严格科学的管理,尤其是价格,要相对统一.否则搞乱了市场,就没有什么意义了.
五, 建立形象柜台,搞好样板演示.
  一个代理刚开始做,知名度是很小的.首先是选择一个好的位置进行展示.最好在本地区所在地的大型数码商场或电脑配件卖场,租赁一到二节柜台,配置一台彩电,一部电脑,培养一名非常熟悉业务的营业员,反复的播放和演讲,大力吸引顾客和游客.不仅为经销商演示,也是扩大知名度的最好途径.因为卖场里人气集中,方便推广.如果仅仅在自己店面里做,效果往往不理想.而自己形象柜台的零售额也是很可观的.
六, 做好广告  认真宣传
做一个品牌代理,尤其是新产品,没有广告头投入是不行.一个是积极争取厂家的支持,充分利用好厂家给的各类彩页海报.同时,要根据自己当地的需要,及时投入有效的宣传.要选择当地有效果的媒体.例如广播,DM杂志和发放彩页.而墙体广告和车体广告是最有效果的.做广告要有耐心,并不是一两次就出效果的.要反复的做,大量的做,不辞劳苦的做.
  宣传的时候,要抓住关键的广告用语,例如在我们的网站里http://www.ypbfq.com  "交流园地里"发布的包括厂家使用的广告.
七, 搞好客户沟通,建立用户档案
    对每个经销商,都要建立详细的资料记录.根据他们的不同情况,及时跟进和指导.
    对每个零售客户也要仔细记录,适当的了解他们的使用情况,及时解决他们出现的各类问题.不仅掌握了产品状况,也扩大了经营口碑.每一个用户都是一个好的宣传广告.
八, 经常和总代理沟通,及时了解新品信息.养成每天看代理网站的习惯,不至于丢掉应该知道的东西.
 

                                                                                                                           春源科技 硬盘播放器推广中心

 
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