作为一个硬盘播放器的代理商，怎样长期稳定的赚取所代理的产品的利润，必须从代理的品种上下工夫。目前很容易出现的问题是，只进表面上看似旺销的产品而忽视了其他品种。例如，价格便宜式样精美的2008奥运版，很受中青年消费群体的青睐，有些代理商就特别喜欢该款，无论是做广告的时候，还是研究其性能和开发利用内涵的时候，都深入认真的研究该款产品。对价位高的RM2019或RM918却不予重视。当不少人来购买支持RM格式的机器时，往往因为存货不足而失去了赚钱的机会。而类似这样偏款的情况是比较普遍的。
科学的开发商，为了在大范围内占领市场，推出了不同群体需要的产品。在价格因素、性能因素、包装因素以及潜力因素都做了科学全面的考虑。在价格方面既考虑到中高档购买客户，也照顾低层次消费群体。在产品性能方面，既为超前消费者设计出全格式功能和包装精美档次比较高的礼品型产品，也为实用型群体制造出专业型产品。从而，让客户在购买时能合理的选择。
一、忆典公司的产品
1、实用型产品： 2008奥运版   2018FM版   2016台机版
该三款产品的共同特点是价格适中，造型精美，而功能专业。唯一不支持RM格式的网络电影播放。适宜于不经常上网下载电影的群体使用。
2008奥运版，适合于长途汽车、个人车辆、郊区农村或偏远地区的群体。他们不经常看网络电影，而经常购买光盘或租赁光盘。只要将光盘上的电影资料或下载的歌曲或照片拷贝上，就可以观赏。价格便宜，性能稳定。
   2018FM版，由于同时具备了发射功能，在5—10米内通过收音机就能接受到播放器发出的声音，因此，适合于司机或老人等经常收听评书戏曲或学习资料的学生使用。特别是在车上只要通过一个点烟器电源然后通过车上的收音机就可以很好的收听节目，如果车上有显示器，则可以理想的播放电影。
   2016台机版，主要考虑到有些家庭已经有保存的3.5寸台式机电脑硬盘，不需要再购买2.5寸硬盘了。特别是对250G以上的大硬盘支持的性能更加稳定。目前，该产品销路始终不错。
2、多功能型豪华版RM2019
    该款产品基本具备了以上产品的所有功能，关键是能够支持网络上最流行的RM、RMVB等复杂和压缩的很厉害的电影格式的播放，是该产品最大的优势。该产品还具备了支持CF大卡和在电脑显示器上播放。该款产品包装精美，式样豪华，忆典公司自己设计的独家模具，独特的IT专业造型，特型专用弹性塑料原料，仿皮包装更具备工具性能，加之洒脱大方时尚流行的外包装，在蕴藏了丰富内涵的同时，落落大方，高贵典雅。由于其性能卓越，造型独特，包装精美，因而，决定了她的高档次。价格相对要高些。但是，她也不愧为当今全球最好的播放器而独享声誉！
    该款产品适合于经常上网下载电影的群体购买。当然，也是馈赠亲友融洽关系的理想礼品。
   明确了产品的不同性能，就要根据不同的消费群体，科学的搭配品种。对于发达地区，要多配备礼品型高档次全功能的品种。而，为了应付团购和部分低层次购买者，也要搭配不同性能的低价位的品种。只有品种齐全，才能不至于丢掉前来的每个客户。作为一个地方的代理，如果经常不能满足客户的需要，那他的代理声誉就会逐渐降低。不仅自己没有利润产生，而代理的意义也就没有了。

                                                        以上观点，谨为个人工作心得之总结，不妥之处，敬请讨论！

                                                                                                                      翊轩   2008 年2月12日