大凡每个品牌上市后，总有很多人争着做一个区域的代理。而且，市场经济诞生以来，也一直这样运行着。各个不同产品总有各个区域的代理。但是，你有没仔细观察下，成功的代理在哪里呢？尤其是长期成功的代理有几个呢？
   为什么总有人想做代理？目的是想垄断一个区域，想赚更多的钱。
   为什么厂家总想找区域代理呢？目的是减少厂家的促销成本，在当地让代理为自己效力！
但是，代理和工厂，永远是两个层面。
   发展代理，在宏观方面对工厂是有利的事情。尤其是在新品上市之初，产品的宣传主要靠代理做工作。
   做工厂的代理，弊大于利！
   表面上看，做代理享受到了 价格优惠 区域保护 政策支持。但是，大凡做代理，必须完成一定的指标，短期可以不严格界定指标，但是，三两个月后，如果销量仍然上不去，则代理的位置就不牢靠了，或者享受的政策就要缩水。
凡是新品，才找代理。成名的产品早就有代理了，或者不用代理，经销商也会直接找厂家提货，因为，这个产品的知名度已经被以前的代理给炒作起来了，大家都知道提过方式。而新品的代理不是那么容易做的！
   要做好新品代理，就必须下大工夫，做渠道建设。代理的区域越大，下的功夫必须越大。为此，必须做好形象柜台或者形象店的建设，做好产品展示，做好销售人员培训，做好大量的广告工作，需要在区域内下功夫宣传产品特点优势，并与同类品牌进行激烈的竞争。尤其是，要完成代理的指标，仅仅靠自己的柜台销售，是难以完成数量的，必须苦口婆心的动员辖区内的其他经销商加盟。而这个工作是很费精力和费用的!
同时，新品的稳定性需要接受市场的考验，如果找到一个不可靠的产品，频繁的返修，将消耗掉你大量的精力以及返修费用。
    而任何厂家对新品的支持，基本都是靠在优惠的价格上来体现的，即使有适当的广告支持，也是杯水车薪，艰苦的铺路石，就落在代理的肩头上！
千方百计做好前期的市场鼓动和发展起部分经销商后，而市场又有了复杂的变化！
一个是产品的升级换代取代了以前的产品，一个是同行很快在你启动的行业入住了别的牌子。竞争与郁闷同时并存！而这些只是开始！
    当你以艰苦的工作和优秀的水平打开市场后，厂家却在抱怨你的市场销量不理想，会及时的给你勒紧钢绳，如果你不能及时改变，厂家会另找代理替代你！而你为了完成销售数量，会不惜代价，甚至无利润抛售！
还有一个问题是同一个工厂其他区域的串货。你的区域打开局面了，其他区域的代理会来恶意竞争！而厂家感觉，都是卖的他的货，虽然表面上喊出一些区域保护，严格限制串货的政策，但是，那不会解决问题！
    做过一段时间，你会发现，你当初的启动资金所剩无几，而利润没有像当初考察的时候那样客观！你的成绩只是为厂家树立了品牌，打开了基本市场！
    最为严重的是，还没等到你打开市场，短命的工厂不是停产，就是关闭，甚至走人！不仅你的前期投入赚不回来，甚至已经发展的渠道商的后续服务以及产品的售后服务都会成为你的麻烦！你的出路也只能是逃跑走人！
    即使有的工厂，做的不错，寿命比较长，但是，每款产品的寿命也是短暂的！科技的发展、同行的竞争，导致更新速度的大大加快，库存滞销挤压的产品，将大大取代你或者已经获得的利润。而大部分厂家是不给调货换货或者退货的！而价格的降低也很难保证你获得合理的价格保护。
不论你是否赚钱，厂家要的是销售数量！对你的库存或者亏损，工厂只能报以同情！能象征性的帮你调剂就不错了！工厂是基础生产部门，做的是相对的长线，产品真的不行了，无非是处理库存，或者关停并转。而代理商，则只有自己吃亏！短命的工厂，带来的必是短命的代理！
现在，无论是做大品牌的代理，还是做新品的渠道，在表面繁华的后面，多是辛酸的郁闷！
因此，奉劝那些想做代理的人，不要想一口能吃掉胖子，不要想的太简单！如果看到产品不错，就选自己认为畅销的有利可图的几款产品，自己零售，能卖多少进多少，政策就靠你给工厂侃了！而在金融危机，市场竞争激烈的形势下，只要你热心的想卖这个产品，工厂一样很支持的！